互联网广告-电商直播的发展之路
时间:2021-05-25 来源:网络整理

  我们从一开始接触到电商直播,应该就是小时候电视上导购员在屏幕前推销商品,最初的电商直播,也正是诞生于电商导购平台。

  但是我们看到,如今罗永浩、董明珠、李彦宏……各路大佬都亲自下场搞直播。电商直播和电视购物还是有点不一样。

  今天就来和大家聊一下电商直播的前世今生。

   一、前传:电商导购

  2013年,马云面临一个抉择。

  当时中国最火的两个电商导购网站“蘑菇街”和“美丽说”,已经占据了淘宝10%的订单来源,一年就从淘宝手中拿走了6个亿的佣金。

  卧榻之侧岂容他人酣眠,马云很快做了一个决定:不能再继续扶持返利网站壮大。

  这一举动,被外界解读为“阿里挥泪斩导购”。

  很多人不清楚这其中的厉害。早期的淘宝,虽然商品数目堪称海量,(景区线上推广方案),(网络广告营销成功案例),但是由于质量良莠不齐,消费者的购物效率并不高。

  基于这样的背景,第三方导购平台迅速崛起。

  国内主要电商导购平台兴起时间

  双方经历过一段蜜月期后,当导购平台威胁到电商平台的利益,蘑菇街们的好日子也就到头了。

  随后,蘑菇街和美丽说不得不转型——依靠多年积累的流量,走上了自建电商之路。

  面对淘宝京东这样的巨头,蘑菇街和美丽说的电商之路自然不好走。2016年1月,双方终于走向合并。

  为了在夹缝中求生存,蘑菇街开始孕育电商直播。

   二、2016:缘起蘑菇街

  在创始人陈琪眼里,转型是蘑菇街的常态。

  在成为电商导购平台之前,蘑菇街最初是一个电商搜索工具,而后转型成为消费社区。脱离淘宝之后,蘑菇街开始转型为时尚买手,发力女性垂直电商。

  一旦明确专注于为女性消费者服务,蘑菇街可以尝试的玩法就很多了。陈琪看中了直播。

  2016年被公认为直播元年,那一年,国内接连涌现出了300多家网络直播平台,直播用户数也快速增长。

  当绝大多数玩家都专注于游戏直播、娱乐直播的时候,蘑菇街第一个吃螃蟹,把直播引入了电商带货。

  2016年3月,蘑菇街直播功能上线。

  由此,蘑菇街逐渐成为了一个“直播+内容+电商”平台。

  如今蘑菇街主要分商城和直播两个栏目

  根据财报数据显示,(朋友圈广告投放),在蘑菇街的整体交易额中,直播业务贡献的占比已经接近40%。

   三、2016-2017:淘宝京东先后入局

  在蘑菇街开通直播功能2个月后,淘宝直播正式上线。

  随后的2016、2017年,是电商直播飞速发展的两年。彼时的市场上,(线上推广什么专业可以做),绝大多数人都还没把电商直播当回事,但是薇娅赶上了好时候。

  出身于“服装世家”的薇娅,最初一心想往娱乐圈发展,(抖音广告投放),当模特、拍广告、做主持人,副业才是开服装店。

  但是娱乐圈不好混,2011年,薇娅果断转战淘宝。那时候的她绝对想不到,几年之后,娱乐圈最当红的明星也会和她站在同一个舞台上。

  薇娅与吴亦凡

  2016年5月,淘宝开通直播功能的第一个月,薇娅上线了。

  第一场直播,(网络广告代理渠道),只有200个观众,但是四个月后,薇娅用一场直播引导了1个亿的成交额。

  当月,京东直播功能上线。

  随后,淘宝京东接连发布直播达人扶持计划,(头条推广),投入资源以10亿计。作为淘宝直播一姐,薇娅也早在2017年就拿到了2500万的年佣金。

  如今淘宝能在电商直播领域后来者居上,当然是有原因的。

  相比于蘑菇街,淘宝有体量,相比于京东,淘宝更加面向女性消费者,受众对直播带货的接受度更好。

  但是在中国的互联网市场,最不缺的就是搅局者。很快,新玩家就下场了。

   四、2018:抖音、快手添柴加火

  与电商平台不同,抖音和快手是另一套玩法。

  作为短视频平台,抖音和快手流量可观,主播众多,缺的主要是货。

  2018年,(线上推广策略),短视频平台兴起一股卖大虾、卖玉石的热潮,主播依靠原本的内容和粉丝积累,一时间卖得热火朝天。

  有消费者爆料,烤虾是三无产品,外形口感与宣传天差地别

  但是由于缺乏品质监管,(快手广告开户),消费者售后没有保障,这对于平台来说,绝不是长久之计。

  同时,有蘑菇街们的前车之鉴,快手抖音也不可能再为他人做嫁衣。

  于是,2018年6月,(粉丝通广告开户),快手牵手有赞,发布了“短视频电商导购”解决方案。主播可以在快手开店,全部交易在快手平台完成。

  随后,基于快手独特的家族文化,辛巴、散打等家族进行大规模PK,(房产线上推广平台有哪些),而带货能力在某种程度上决定了家族的平台影响力,快手的带货直播由此起飞。

  到2019年,辛巴家族横扫快手带货达人榜单前5名,快手也就有了能破圈的带货一哥。

  抖音虽然与快手一样拥有无数主播,但在“货”方面终究比快手慢了一步。

  当抖音红人李佳琦出走淘宝,淘宝集齐了全网直播带货一哥一姐,阿里成为赢家。抖音就要等到2020年斥资6000万签约罗永浩,才算扳回一局。

   五、2019-2020:电商直播全面开花

  “OMG,买它”入选2019年最火流行语,李佳琦当之无愧。

  这注定是一个要写进电商直播行业历史的最具代表性的词组。

  正是由于这极具煽动性的洗脑神句,(网易广告推广),电商直播才正式出圈,在2019年彻底火了。

  2020年,火上浇油。在全国上下闭门不出的情况下,电商直播成为各行业的救命稻草。

  于是,线下商场、实体书店的柜姐、店员统统变身成为电商主播,企业老板亲自下场带货,明星、县长、市长们也走进了直播间。

  电商直播由此百花齐放。

  在行业幕后,超过20亿的资金投入了将近40多家电商直播企业,有实力的网红孵化机构已经上市敲钟。

  在北京、上海、广州、杭州等地,电商直播基地已经初具雏形。

  在直播形式上,主播们走出直播间,正在走进供应链最上游的工厂和原产地。

  越来越多的人涌入电商直播行业,希望从中淘金。

  有数据预测,2020年中国电商直播的交易额将突破6000亿,在电商市场的渗透率达到5.5%左右。

  很显然,这个行业还有机会。

  但是,无论对于老玩家还是行业小白来说,如何在千军万马中取胜才是难点。

  一些可以参考的思路是,5G时代即将来临,(网易广告),农村电商市场广大,同时,中国制造、工厂白牌,以及整合产业链上下游资源当中,始终都有机会。

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