视频广告-聊聊视频号直播的人货场
时间:2021-06-02 来源:网络整理

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五一期间我在西北青海-甘肃自驾大环线,期间做了几场视频号户外直播的尝试。场观人数基本都破1w,中间有一场数据还不错,场观人数3.8w,最高在线近1k,那场直播下来,涨了接近1000个粉。

相信有不少看到我这篇文章的朋友,是从那天直播间关注了我的视频号,然后到了公众号这里。

顺着那场直播,聊聊视频号直播的人货场,前方高能警告,接下来的内容非常干,只适合对直播感兴趣的人士。

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微信官方的直播复盘,叔叔有幸入选

01、直播的人货场

直播解决的问题可以归结为经典的人货场问题,我们来拆解一下。

人是指直播间的流量问题;货是指直播间所提供的商品和服务,或者说是价值;场,就是这个服务和人之间的转化问题。

换而言之,直播间向谁,提供了什么价值。直播间的目标受众就是人,价值就是货,而价值-》人之间的转化就是场。

一场好的直播那就是,主播向目标用户交付了一场不错的价值。

那我们要如何做好人货场这三个环节,从而得到一场不错的直播效果呢。

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第一场户外直播:翡翠湖

02、直播的人

我们先看人的问题,也就是直播间流量的问题。这里有两部分组成,一个是私域,(线上推广的优势和好处),一个是公域。

这里稍微解释一下,私域是指我们在微信端积累的用户,他们可以是视频号的粉丝,我们的微信好友,我们所在的微信群;而公域是我们不能直接接触到的用户,这些用户通常是由系统来推荐。

而只有我们在直播的过程中源源不断地获得公域的流量的时候,我们才是真正解决流量的问题。

而公域流量的获取有且只有三个途径,一个是以私域为支点,去撬动公域,比如鼓励直播间的人将直播间他的私域,而这个私域对主播来说就是公域。二是做好人货场这个小闭环,(网易广告),以获得系统的支持,系统向直播间输送公域流量,(不常见的网络广告),系统的流量永远只会流向好的场,所以要做好这个场闭环的转化。三是花钱买公域流量,直播间投放,(太平洋网络广告形式有哪些),这个是最快获取流量的方式,原则上来说,只要你有钱,流量的问题从来不是问题,前提是投产比在你的接受范围。

而一个好的直播,它的主要流量来源于上述中的第二种流量,也就是系统推荐流量。

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青海到敦煌的路上

03、直播的货

其次到了货的问题。货这里我们换个词,价值。直播间的价值交付是很有考究的,我们可以把它想象成我们去吃个大餐,(网络广告的发布平台有哪些),通常会有几个环节:前菜,正餐,饭后甜点。

卖货的直播间,交付的是商品。所以他们在货的设置这块,前菜对应的是福利产品,或者是低价的引流产品。什么都不送,老铁们,先免费给你们送一波福利…然后再到正餐,是利润产品。最后会再送些饭后甜点,让你们好好回味。同样,知识教育类,户外的直播间也是如此。

有梯度的价值交付,(产品如何做线上推广),是直播间上货的技巧。所以,(百度广告投放),(今日头条广告),我们要常常在直播间强调,我们现在正在交付的是哪个环节的价值,永远有下一个吸引的环节在等着你们。

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水上雅丹

04、直播的场

最后一个环节是场,我觉得直播的核心在于这个环节,因为场将前面两个环节串连起来。人和货的连接,是在这个场中完成的。

场的目标是在于成交。如果是电商的直播间,那成交指的是商品的交易和直播间带来新增粉丝;如果是知识教育直播,(360广告),那成交指的是知识的传递和直播间带来新增粉丝;如果是户外直播,(网络广告的形式有哪些类?),那成交指的是户外体验的传递和直播间带来新增粉丝。

成交的关键指标有两个,一个是留存,一个是转化。留存我们通常看的是直播间实时在线人数,转化就是上面提到的交易、传递和新增。

留存是转化的一个前提。直播间是一个流水线。对于主播来说,一场直播在时间轴上是连续的,下一个环节紧扣上一个环节,直播在哪个环节,应该在哪些事。但对于直播间的用户来说,直播在时间上是不连续的,用户可能是从中途进来的,(线上推广和运营都是干什么的),他并不了解前因。所以,直播间首要的任务就是留人,对进来直播间的人做筛选,并留下目标用户。看起来简单的一个词,留人,但它会涉及一系类的运营设计,这也是我为什么说它是直播的核心环节。

TAG标签: 视频号直播


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