全球广告-化妆品的文案该怎么写?
时间:2021-06-05 来源:网络整理

昨天有朋友问我:这里有没有化妆品的文案?

到现在分享了很多的文案,可确实还没有化妆品的文案。而化妆品又是个很重要的门类,特别是很多微商卖得都是化妆品,(房地产线上推广方式),所以,我们就来说说化妆品的文案。

全球广告-化妆品的文案该怎么写?,优量传媒

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昨天有朋友问我:这里有没有化妆品的文案?

到现在分享了很多的文案,可确实还没有化妆品的文案。而化妆品又是个很重要的门类,特别是很多微商卖得都是化妆品,所以,我们就来说说化妆品的文案。

在说文案之前,先想一下,女生为什么需要化妆品呢?

1.美是一种永恒的追求

女性很在意别人对自己外貌的评价,对于自己的外貌,她们也是很没底的。正因为如此,王后才喋喋不休地问镜子:谁是世界上最美的女人?

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化妆品广告销售的是一种变美的期望,(网易广告),它让你通过广告上漂亮的女模特和自己的外貌对比,让你产生一种深深地自卑,同时暗示你如果坚持使用的话,也有可能变得像她们一样美。

2.通过化妆的仪式感来寻找自我暗示

化妆的过程短则五六分钟,(网络广告和电视广告),长则二十分钟,一大堆瓶瓶罐罐的你还要知道先用哪个,再用哪个,所以,化妆其实是很繁琐的。这就是为什么大多数男性不喜欢化妆的原因。

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化妆的时候,面前只有一面镜子,你会非常的专注和认真,眼睛盯着镜子里微笑的变化,这会让你产生一种自我暗示:看,我是在一点一点变美丽。

搞懂了女性的消费心理,90%化妆品文案的思路也就出来了:

一种是给你变美的期望,提升你的自信。

比如羽西的“绽放你的美”、屈臣氏的“美丽每一个你”、丸美的“美,从眼前开始”、ONLY的“肌肤与你,(360推广),越变越美”、自然堂的“你本来就很美”。

在更详细的文案中通常都有描述产品的使用效果,比如“紧致肌肤”、“改善皱纹”、“水润剔透”、“细腻红润”,有没有注意到所有化妆品的文案在这一块说的都很笼统,改善皱纹要到什么程度,(网易品牌广告),究竟什么样的肌肤才叫细腻红润,这些不能说透,是要给消费者留下想象空间的。

化妆品通常来说都不便宜,(最有效的线上推广方式),一小瓶就要两三百,那么另一种化妆品的文案就是要塑造产品品质的高贵。

怎么突出品质高贵呢?很简单,我们的化妆品原料多达30种,来自济州岛的海泉水为肌肤注入保鲜能量,大马士革玫瑰有效淡化色斑、暗沉等肌肤问题,萃取野生红石榴精华令肌肤焕白透亮……我们采用独创的更适合亚洲女性肤质的尖端科技,经过数十年研发,上百次实验,终于找到了让你美丽的密码。(这段写的有点夸张,(网络广告有哪些注意事项),但大体就是这样的。。)

化妆品和服装品牌是最依赖明星代言的两类。

全球广告-化妆品的文案该怎么写?,优量传媒

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化妆品文案喜欢制造一些概念,比如SK-II的“神仙水”,美即面膜的“面膜哲学”,卖个面膜都上升到哲学的高度了,这帽子扣得可是够大的。

全球广告-化妆品的文案该怎么写?,优量传媒

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当然,还有10%是一些不一样的化妆品文案。这里面最让我印象深刻的有两个,一个是台湾的女儿化妆品,一个是小马宋写的面膜的文案。如果你的品牌不是大牌,也没有太多钱请明星代言,可以学习一下他们的做法。

1.女儿化妆品文案

全球广告-化妆品的文案该怎么写?,优量传媒

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因为你也是女儿,(网易云推广),所以值得疼惜

做化妆品代工近二十年了,做到没意思了

我有的是技术和知识

但客户要的总是便宜好卖的产品

市面上面膜成分一两百种

不只是消费者,销售商往往也不知道到底什么是什么

好的不好的香香的乱加一通

只要有广告也是很好卖

好的原料很贵

就算加一点点也是可以大大的写在包装上

有没有效当然就是比例的问题了

但贵的东西又很难卖

挣扎了很久,本来都想把工厂收了

女儿却说:“不然我们试试看。”

都这样说了,做爸爸的怎能不放手一搏

我想做好的东西给我自己的女儿

希望你也捧个场

来当我女儿

我会给你最好的

不偏心

一个偶然的机会让我看到上面这段文案,据说是老板根据他的亲身经历写得,正是因为真实才如此令人感动。“因为你也是女儿,所以值得疼惜”,在华而不实的众多化妆品文案中它显得清新、朴实,所以才有一种直抵内心的力量。

2.和士秀面膜文案

有一次,我的任务是写一个关于面膜的宣传小册子。在办公室里憋了很久,我写不出来了,只好跟他们老板去聊天。以下是我们的对话。

问:“你们为什么只在网上卖?”

答:“因为成本!毛利40%以下的门店是无法生存的。”

于是我有了第一页文案

全球广告-化妆品的文案该怎么写?,优量传媒

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问:为什么有些面膜用了第二天就可以白?你们的却要好多天?

答:我告诉你一些关于化妆品效果的内幕吧(此处略去500字)。

好了,第二页文案出炉。

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问:我听说过小黑瓶的成本传闻,真的吗?

答:真的。一般化妆品的盒子都要比产品原料贵两倍。我们的正好相反。

太好了,第三篇文案已经在敲我的门了。

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问:面膜为什么会有作用?

答:因为EGF。

问:EGF是什么?

答:你是男的,不知道EGF可以原谅。如果你是女的,25岁还不知道EGF的话,面膜不用也罢。

百度知道恶补了一下,然后我写出了第四篇文案。

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问:你为什么说和士秀是内行的选择?

答:我做了8年化妆品,知道什么是好的,什么是炒的,什么概念,(超市怎么做线上推广),什么是真相。

OK,最后一篇完成,(今日头条app广告),交给设计,我可以安心刷朋友圈了。

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这个文案独特在它狠狠的讽刺了那90%的化妆品,“能让脸一下子变白的都不健康”、“包装比成本还要高”,通过打别人的脸塑造自己很专业很靠谱的形象。

“很多人在写文案时,更关注文字技巧,双关,(早教线上推广方案),成语,对仗,其实你不如去跟产品人员聊聊。这可能才是文案写作的真相,我们写出来的东西,大部分都是客户告诉我们的。”这是小马宋的原话,(线上推广方向有哪些),这也是他为什么要把文案的创作过程贴出来的原因。

,(今日头条广告投放)
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