优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨
时间:2021-06-14 来源:网络整理

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

经验老道的投手或许看见产品的第一眼就知道该怎么包装,产品的 定价 和 投放渠道 该如何选择等,但对于刚接触广告投放的同学,可能就连调账户的时候都会突然懵b,(知乎广告投放), 感觉好像丢了方向 ?

如果你常常有这种感觉,那么我推荐你系统的做一次 业务分析 ,或许耗时,(百度广告开户),但绝对受益匪浅。

全文以红酒电商客户为例,大纲如下:

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

大纲脑图

 丨 业务理解

1、客户介绍

客户名称:知名酒业有限公司(XX红酒)

投放要求:广告成本<售价-成本

投放方式:我司负责线上信息流推广,(京东线上推广方式),客户负责确单后反馈发、退货数据

产品成本:40元(酒)+10元(运费)≈50元

客户资料:营业执照副本扫描件、授权书、法身身份证、酒类资质证明

2、投放流程

选择媒体开户→上线落地页→开放填单后台→筛选客户资料→确单发货→客户反馈支付数据。

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

粗制流程图

3、产品亮点

① 价格最低99元/瓶

② 法国进口

4、产品分析

① 百度指数

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

近似词百度指数

阿里指数

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

电商营销指数

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

电商词包

5、电商平台销量TOP 8

淘宝

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

为什么销量高?

京东

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

为什么卖得好?

③ 其他垂直酒类网站

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

垂直酒网站

 用户画像

1、搜索流量指数

① 百度指数

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

人群画像有了

② 微指数

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

社交人群属性

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

地域分布

2、竞品卖点提炼

① 竞品推广图

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

adbug.cn

② 竞品落地页

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

竞品落地页参考

③ 典型落地页组成

产品信息+产品展示+产品产地+酿造工艺+礼品包装+美食搭配+活动号召+资质证明+发货流程+填单区…

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

竞品截图参考

3、电商购买用户评论

① 淘宝

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

淘宝部分评论,京东同理,就不截图了

4、社交热议

微博:

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

微博搜索,看营销需要满足哪些社交需求

5、红酒产业报告

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

报告截图,(朋友圈品牌广告),来自互联网

★ 由此得出购买红酒的典型 用户属性 如下:

① 男女比例≈6:4

② 用户年龄:22-45岁

③ 分布地域:广东、北京、上海、浙江、江苏、山东、四川、河南、湖北、湖南、福建、辽宁

④ 喜好标签:旅游、美食

红酒每年多在 年前 和 8月 左右大量成交,(网易云品牌广告),电商平台用户单瓶购买力价格在57-160之间,卖家营销卖点多用 “进口” 卖点招揽客户。

而用户评论反映出用户除了关注价格外,更关注 口感 和 包装 以及收到货品时是否 完好无损 ,其中女性更爱在社交渠道分享,用红酒佐餐。

叁 丨 投放策略

1、测试费用:5K

2、媒体选择:根据不同媒体属性及流量特点定优先级,(快手广告推广),本例默认百度。

3、投放时间:2017-8-1—— 2017-8-7。

4、营销卖点:

① 产品:价格/口感/法国进口

② 场景:待客/送礼/家庭佐餐

③ 健康:美容养颜/比其他酒类更健康

5、指标倒推:

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

你会选择单瓶销售还是整箱销售?

如果是单瓶销售,那么每单的广告成本必须控制在49元以内,如何制定产品售价(单价)?

定价越高,(浏览网页最常见的网络广告形式),营销空间越大,但或许订单转化率就越低。如何平衡定价和转化率,是投放的艺术。

6、营销定价:

¥99/1瓶,(网络广告可投放的渠道(位置)有哪些?),噱头是法国进口红酒特价试饮装。(并不代表实际投放情况!)

7、测试目标:

广告成本<售价-成本,即瓶装单订单成本<49元=99-40-10。(以单瓶出售计算

8、测试逻辑:

不同产品和媒体的测试逻辑都是不同的,按照媒体流量的大小,大致分为  “无定向测试”  、 “多条件测试” , “单标签测试” ,(朋友圈广告),三种不同的测试组合,对流量的精准分配要求也是从粗到细,有很多细节可以挖掘,本文不展开,直接以百度信息流测试为例。

首先罗列百度重要的 可测试定向条件 ,一般来说影响比较大的有: 关键词广告位 、 系统 、 兴趣标签 、 地域 、 性别 、 年龄学历 …

考虑预算和优先级,于是组合测试 3个广告位 和 5组兴趣标签 组合,共15个条件,其余定向按照典型人群画像设置,则平均每个条件(单元)分得预算5000/15≈333元,如图示:

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

百度计划如图

这种测试方式的前提是上线的 素材 必须保证 平均点击率超过大盘 ,不然会拔高测试成本。

5000元测7天,每天预算710元,每个计划预算240元,列出如图示计划表:

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

上线前计划表,(网站推广),简版

当然,实际测试过程中会有很多幺蛾子,(网易广告投放), 不必死守测试模型 ,(浏览网页最常见的网络广告形式),一切 以转化为准 ,如果第一天就发现三图的转化比大图好几倍,那还犹豫什么呢?

当然是转移测试重心,加大三图的测试投入,(rio2021网络广告形式),然后提前进入优化阶段,关注 精准兴趣和文案素材 。

投放广告前期要做的分析大致如此,预先规划好花钱的方向,把握投放节奏,别烧了大把钱,还像个无头苍蝇,那就太亏了。

—— 备注 ——

文中数据均为虚构,只注重分析和测试思路。

本文作者@涂俊杰  由(优量传媒)整理发布。

产品推广服务:APP推广服务  信息流广告投放  广告投放平台

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

优量传媒-信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析丨,优量传媒

TAG标签: 信息 APP推广 信息流 信息流广告 互联网 京东


网站部分内容由网上整理发布,如涉及内容版权和其他问题,请与我们联系删除,谢谢!
  • 抖音推广
    在线咨询
  • 抖音广告
    电话咨询
  • 头条推广

    免费营销顾问

    免费提供产品推广投放营销咨询
  • 头条广告

    极速响应

    推广分析专家极速响应省心体验
  • 快手推广

    定制专属方案

    根据公司业务、定制专属方案
  • 快手广告

    推广营销

    上线推广,效果多快好省