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广告服务商-小家电获客成本仅35元,二类电商如何通过头条撬
时间:2021-05-22 来源:网络整理

小家电这种实用性强的产品,可以利用二类电商,撬动下沉市场,找准用户需求,彰显创意,才能做好投放。

广告服务商-小家电获客成本仅35元,二类电商如何通过头条撬,优量传媒

一、企业介绍

客户D是一家主营家用电器的中小电商企业,在淘宝、京东、苏宁等大型电商平台均有开设线上店铺,(微信线上推广100种方式),(头条推广),但效益一般,(餐饮怎么做线上推广),主要经营小家电,业务方式是产销一体,(新浪扶翼广告开户),线下也有做工厂直销,(网络广告有哪些注意事项),在当地小有名气。

二、营销背景

为了开发二三线城市的下沉市场,推出新品暖风机,(抖音广告),(微博app广告),(最有效的线上推广方式),主打实用性、性价比高,(网易广告开户),想要通过今日头条二类电商用货到付款的形式,让自己的品牌进入小镇居民领域,(新浪扶翼广告投放),(常见的网络广告有哪些),增加品牌知名度,拉动新品销量。

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三、投放目标

通过今日头条广告投放,签收率达50%,获客成本控制在40元以下。

四、投放方案 1、明确受众

地区筛选:集中在中部、南部、东部气温比较低但又没有暖气供应的地区。

用户定向:二三线及以下的小镇居民,经济收入普通人群。

2、投放方案用户需求和产品优势结合 (1)用户需求

冷、没有暖气、空调费钱

(2)产品优势

一次购买、永久使用。

小巧灵活、方便携带、即开即暖,(推广的方式有哪些),性价比高

货到付款,支持验货签收,免除顾虑,安全又放心。

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3、创意策略

关键词:可以通过“手脚冰冷”“冷”“可携带的暖气”“即开即暖”等关键词来吸引用户。

文案风格:简单直白,比如:国家不供暖怎么办?有了这个暖风机,一样是暖冬,还比空调省钱哦!

图片风格:暖风机的使用场景,整体风格是橘黄色的暖色调。

五、投放效果

客单价在200左右,平均获客成本35,(线上推广引流专员),暖风机单品销量2w+,签收率55%。

六、总结

1、对于小家电这种实用性强的产品,需要对用户的需求精准把握到位,而且要在今日头条广告创意上突出,才能第一时间吸引用户的注意,产生后续点击、下单购买的消费行为。

2、小家电产品体格小实用性强而且客单价相对而言不高,使用的人群范围也比大家电广,非常适合做二类电商。

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