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视频广告-最高客单价上千元、4个月GMV翻升600倍,一位轻奢
时间:2021-05-26 来源:网络整理

2020底年初次加入快手,来自深圳的“轻奢原创女装糖糖”(快手ID:1184041161)仅用了4个月,实现了粉丝增长至70多万,直播GMV翻升600倍。

做原创轻熟女装,(网络广告的优势),是糖糖一直坚持做的品类。拥有11年女装设计从业经验的她,严格把控每件衣服的面料与设计。在糖糖的大部分快手视频中,她都会详细地说明服装的款式和面料,有不少粉丝留言称“在糖糖家买衣服,还能学习服装知识。”

经历了线下零售、批发,再到线上零售,在糖糖看来,(手游线上推广是什么意思),如今直播电商风口已至,在做好实体的基础上,(快手广告),要擅于运用短视频和直播,两手抓销量。“在快手做电商,最大的好处是主播与粉丝之间的关系更加亲密,就像朋友一样,彼此形成的信任感可以更好地转化成下单和复购。”

视频广告-最高客单价上千元、4个月GMV翻升600倍,一位轻奢,优量传媒

凭借有快手电商经验的朋友指点,加上自己的“蛮劲”,虽入局快手较晚,糖糖仍取得了优异的销售成绩。糖糖很感谢快手官方的扶持,“包括快手小店通的数据分析帮了我很大的忙,让我能更了解自己的问题,更有针对性地制定直播计划。”

对于主播而言,官方活动也是扩大影响力的好机会。近期,在快手电商推出的“快手有潮搭”活动中,糖糖用两天时间精心准备直播,第一天达到了133万GMV,第二天则达到了121万,远超此前设立的35万元的小目标,并迅速积累了粉丝量。“快手给主播和粉丝构建了有人情味、具有信任感的交流平台,这是快手和其他平台相比最大的优势。”

坚持特色带货风格,高客单价女装在快手闯出一片天

谈及自家服装的风格,糖糖表示:“最初做实体店时因为比较适合轻熟甜美风,进货时就会多留意。再加上深圳南油服装批发以中高端服装款式居多,顾客对女装的质量要求较高,(线上推广宣传方式有哪些),对价格接受程度也高。”在快手,糖糖延续了将高客单价女装作为自己的主营方向。

在价格设定上,糖糖家的衣服最高有上千元,平均客单价达到了300多元,但销量仍然很高。“客单价在800元左右的真丝类服饰,(抖音app广告),单场能出单200件。”

不走寻常路,糖糖的直播风格也在快手独树一帜。在直播时间选择上,糖糖认为晚上的流量竞争太激烈,所以选择在早上直播。每天早8点到中午12点,总有一波人在直播间蹲守。真诚的带货风格,让糖糖收获了粉丝的信任和青睐。糖糖的快手小店口碑很好,回头客很多,复购率达80%以上。

关于接下来的发展规划,糖糖打算把线上和线下联动起来,利用线下爆款翻单、线上客户群广的优势,(具体线上推广方式),实现“线下单品爆发,(线上推广平台),线上全片开花”。

但随着快手电商事业的不断发展,糖糖逐渐把个人工作重心从实体店的采买、销售更多转移到服装设计和快手电商上。2020年,糖糖把在深圳的四家实体店打通整合成世纪广场的一家店,主攻快手直播带货。

目前,糖糖的线上直播团队达到35人。团队里除了直播间一位主播和三位助手之外,其他都是负责产品的设计师、质检、客服、售后等人员,充分保障了产品质量和服务。尤其是在质检方面,线上比线下还多了一道尾部质检的环节,糖糖专门请人拆开服装包装从里到外仔细检查,不放过任何一个小瑕疵,确保所有产品达到质量要求。

未来,(360品牌广告),(小程序线上推广),糖糖表示,会和团队继续把商品质量和售后服务作为核心竞争力,坚持以消费者为中心,借力快手平台获得更快发展。

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