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优量传媒-巨量千川直播引流素材制作投放方法
时间:2021-06-27 来源:网络整理

  巨量千川作为直播和短视频重要的平台,结合了多种投放目标,适合不同商家进行投放的平台,千川最大的特点就是融合了原有巨量引擎、DOU+两大投放场景,让商家通过一体化一站式的完成多个平台的营销推广需求。不用像之前一样投放不同的场景要登录不同账号。

  今天巨量千川直播引流素材制作投放方法,助力广告主在这一领域的投放更加有效。

  一、如何制作优质巨量千川直播引流素材?

  重点结论速览

  1. 巨量千川双库存直播引流素材整体走向利益点「默片时代」,无利益点或利益点后置且时长蜻蜓点水成主流。

  2. 素材内容类型印证「做的比说的好听」,真人试用/试穿/试吃产品内容覆盖量最大,(网易推广),(网络广告师),只要用得好连推广文案都不需要。

  3. 视频时长大幅缩短,集中在5-20秒。双库存下的平均看播时长接近,(微商如何线上推广引流),均为3.5秒;前3秒出现的内容依旧重要。(50%以上素材开门见山展示使用场景,黑底白字淘客开头消失,(新浪扶翼广告推广),其他详见下文)

  4. 素材核心竞争力在商品展示,80%素材通过多元的展示方法起量。

  5. 明星素材被大大弱化甚至消失,素人出镜成主流。

  4P模型:重塑引流素材创意逻辑

  此前内容为商家进行引流素材制作提供了一定借鉴。我们总结了直播引流素材4P模型,从素材构思、脚本文案、拍摄到剪辑,给到流程化的制作指南。

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  4P模型解读

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  产品力

  建议占比~55%

  与产品卖点相关的内容

  产品展示、试用方法&感受、产品特性

  场景力

  建议占比~30%

  与商品销售上下游场景(原产地-工厂- 发货仓库-贩售市场)及使用场景相关内容

  情感力

  建议占比~10%

  与用户情感相关内容

  人际需求、社会需求、自我实现需求

  营销力

  建议占比~5%

  与价格促销相关内容

  价格、折扣、优惠券等提示

  4步创意逻辑

  第一步:思考产品特征是否能够可视化

  许多爆款商品在使用时能展现无比吸睛的属性,(常见的网络广告有哪些类型),如食饮行业的辛辣面食、爆浆甜品,服饰行业的高弹力面料、防水面料,日化行业充满绵密泡沫的沐浴露、强力去污洗衣凝珠等,(头条app广告),可用“一眼好吃、一眼好用、一眼猎奇”三个一概括。

  若直播间推广的商品具备强视觉冲击力(且同类竞品并不具备),即可跳过脚本撰写过程,直接拍摄产品试用的“高能画面”,进行简单的片段搭配重组,并配上抖音爆款bgm,直接进行投放。

  若不具备,则需撰写产品卖点文案,多角度拍摄产品外观或真人口播画面,结合第二步内容进行素材加工剪辑。

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  第二步:思考产品是否和特殊场景相关

  第一类商品具备较强的季节时令和原产地优势,(美食线上推广引流到平台),比如明前茶过时不候、高山蜂蜜离了高海拔就无法结晶等;第二类商品能满足用户在特定场景下的需求或解决用户痛点,(电视广告和网络广告的优缺点),如车友在酷暑中停车的防热需求、家庭主妇的衣物收纳需求、冰箱内食物防窜味需求等。这两类商品需要在直播引流素材内展现相关场景,(粉丝通广告投放),以增强用户代入感,唤起用户的购买欲望。

  第一类商品需回到原产地/工厂/车间等地点拍摄相关素材;第二类商品需真实还原使用场景,拍摄相关产品使用画面。拍摄完成后有两种剪辑逻辑:【粗剪】场景片段+产品试用片段简单搭配重组,并配上抖音爆款bgm,直接进行投放;【精剪】场景片段+产品展示+产品卖点画外音;场景片段+真人口播。

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  第三步:思考价格是否史无前例地给力

  以现有巨量千川直播引流素材双库存跑量样本来看,近90%素材未提及价格或促销点。一方面是巨量千川内容加热审核较为严格,(粉丝通品牌广告),强营销素材难以进入内容加热池;另一方面在直播引流场景下,(最有效的线上推广方式),用户往往先被产品本身所吸引,再考虑价格是否可接受,因而产品力要置于营销力之上。

  若产品的价格并没有达到“惊爆价”“抄底价”,建议在直播引流素材中充分弱化或隐去价格元素。若价格是最大的卖点,建议暗示价格优惠(可通过贴纸方式),不要赤裸裸强调。

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  第四步:思考产品是否能进行情感关联

  整体来看,巨量千川直播引流素材以传播商品特征为主,通过商品的实用价值引起用户兴趣;但也有部分素材的脚本文案反其道而行,从情感角度切入,(分类广告属于网络广告吗),(微博推广),促使用户停留。情感向内容普罗大众,最主流的为人际需求(亲情友情爱情)、社会需求(获得关注和认可)、自我实现(自尊自爱自强)需求。情感向脚本较为百搭,可嫁接第一步和第二步中的拍摄剪辑方式,丰富同一批素材的创意方向。

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TAG标签: 巨量千川


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